Konsultacje SEO: jak wyglądają, ile kosztują i dla kogo są

Konsultacje SEO to płatna rozmowa z praktykiem, podczas której ktoś patrzy na Twoją stronę, Twoją branżę i Twoją konkurencję, a potem mówi, co zrobić najpierw. Nie dostajesz stałej obsługi. Dostajesz diagnozę i plan, który możesz wykonać sam, z pracownikiem albo ze swoim programistą. Ten tekst pokazuje, jak takie spotkanie wygląda, co z niego zabierasz i dla kogo ma sens.

Czym są konsultacje SEO i czym różnią się od pozycjonowania?

Konsultacje SEO różnią się od pozycjonowania tym, kto wykonuje pracę. Przy pozycjonowaniu agencja prowadzi stronę, pisze treści, poprawia błędy i raportuje. Przy konsultacjach ekspert tłumaczy, co jest nie tak i co zrobić, a wdrożenie zostaje po Twojej stronie. Dzięki temu płacisz za wiedzę i decyzje, a nie za godziny pracy przy stronie.

Doradztwo SEO bywa nazywane różnie: konsultacja, sesja strategiczna, przegląd strony. Pod każdą nazwą kryje się to samo. Specjalista poświęca Ci określony czas, patrzy na realne dane i odpowiada na pytania. Dobra konsultacja kończy się dokumentem lub listą kroków, do których możesz wrócić po tygodniu.

Jak wyglądają konsultacje SEO krok po kroku?

Konsultacje SEO zwykle składają się z trzech części: przygotowania, rozmowy i notatki po spotkaniu. Przygotowanie robimy po obu stronach, bo im lepiej konsultant zna Twoją stronę przed rozmową, tym więcej konkretów usłyszysz w czasie spotkania.

• Przed spotkaniem: podajesz adres strony, opisujesz, co sprzedajesz i gdzie, oraz dajesz dostęp do Google Search Console. Jeśli masz wizytówkę Google, podajesz też jej nazwę.
• W czasie rozmowy: przechodzimy przez stronę, frazy, wyniki w Google i konkurencję. Pytasz o to, co Cię blokuje. Konsultant pokazuje na żywo, jak czytać dane i gdzie szukać problemów.
• Po spotkaniu: dostajesz listę kroków w kolejności ważności, z uwagą, co zrobić od razu, a co może poczekać.

Na rozmowie nie ma magii. Konsultant sprawdza te same rzeczy, które sprawdziłbyś sam, gdybyś miał dość czasu: czy Google widzi stronę, czy strony odpowiadają na to, czego szukają klienci, czy wizytówka jest uzupełniona i czy ktoś linkuje do Twojej witryny. Różnica polega na tym, że robi to szybciej i wie, co z wyniku wynika.

Co dostajesz po konsultacji SEO?

Po konsultacji SEO dostajesz wnioski, które da się wykonać. Zakres ustalamy przed spotkaniem, ale zwykle obejmuje on te elementy:

• krótką diagnozę: co działa, co przeszkadza i co jest pilne,
• listę priorytetów w kolejności wdrożenia, z uzasadnieniem każdego kroku,
• wskazanie fraz, na które warto zrobić osobne podstrony, i tych, które można odpuścić,
• uwagi do wizytówki Google, jeśli działasz lokalnie,
• odpowiedzi na Twoje pytania, także te o narzędzia, agencje i oferty, które dostałeś od innych firm.

Ostatni punkt bywa dla klientów najcenniejszy. Jeśli ktoś przysłał Ci ofertę pozycjonowania i nie wiesz, czy jest uczciwa, konsultant przeczyta ją razem z Tobą. Powie, które obietnice da się spełnić, a które brzmią jak gwarancja pozycji, której nikt rzetelny nie może dać.

Konsultacje SEO: cena i od czego zależy

Cena konsultacji SEO zależy od czasu spotkania, liczby stron i tematów oraz od tego, ile przygotowania wymaga Twoja witryna. Dlatego nie publikujemy stałego cennika konsultacji. Cenę podajemy na zapytanie, po krótkim opisie Twojej sytuacji, żebyś wiedział, za co płacisz, zanim się zdecydujesz.

Jeśli porównujesz oferty, zwróć uwagę na pięć rzeczy. Po pierwsze, czy w cenie jest przygotowanie, czy tylko godzina rozmowy. Po drugie, czy dostaniesz notatkę po spotkaniu. Po trzecie, czy konsultant ma dostęp do Twoich danych z Search Console, czy gada ogólnikami. Po czwarte, czy możesz zadać pytania po konsultacji. Po piąte, kto prowadzi rozmowę: osoba z praktyką czy handlowiec.

Dla porównania: pozycjonowanie z obsługą ma cennik z trzema pakietami, 1 490 zł, 2 490 zł i 3 990 zł netto miesięcznie. Szczegóły są w cenniku. Konsultacje to inny rodzaj usługi, więc nie porównuj ich 1 do 1. Jedna płaci za rozmowę, druga za miesiące pracy.

Przykład: jak wygląda konsultacja dla lokalnej firmy

Weźmy wymyślony przykład, żeby pokazać tok rozmowy. Właścicielka gabinetu fizjoterapii w Krakowie ma stronę z jedną podstroną „Oferta” i wizytówkę Google bez zdjęć. Chce więcej zapisów na terapię barku. Nie podajemy tu żadnych wyników, bo to tylko schemat.

• Najpierw konsultant sprawdza w Search Console, na jakie zapytania strona już się wyświetla. Okazuje się, że pojawia się przy kilku hasłach o rehabilitacji, ale żadne nie dotyczy barku.
• Potem patrzy na wyniki w Google dla frazy o terapii barku w Krakowie i widzi, że konkurenci mają osobne podstrony usług z opisem przebiegu wizyty.
• Następnie zagląda do wizytówki: brakuje godzin w święta, zdjęć gabinetu i opisu usług.
• Na końcu układa plan: najpierw osobna podstrona o terapii barku, potem uzupełnienie wizytówki, potem prośba o opinie po wizytach.

Zwróć uwagę na kolejność. Konsultant nie zaczyna od linków ani od narzędzi. Zaczyna od tego, czego szukają klienci i czy strona na to odpowiada. Dopiero potem dobiera działania.

Dla kogo konsultacje SEO mają sens?

Konsultacje SEO mają sens dla firm, które mają kogoś do wdrożeń. Najczęściej są to cztery sytuacje.

• Masz pracownika lub programistę, który zrobi zmiany, ale nie wie, od czego zacząć.
• Prowadzisz stronę sam i chcesz sprawdzić, czy idziesz w dobrą stronę, zanim wydasz więcej.
• Dostałeś ofertę od agencji i chcesz drugiej opinii.
• Strona straciła ruch po zmianach, migracji albo aktualizacji i potrzebujesz diagnozy.

Konsultacje nie są dobrym wyborem, gdy nikt nie ma czasu na wdrożenie. Dostaniesz listę pięciu pilnych zadań i nikt ich nie zrobi. Wtedy lepiej wybrać audyt SEO z gotowym raportem albo pozycjonowanie z obsługą, w której agencja sama wykonuje zadania.

Jak przygotować się do konsultacji SEO?

Dobre przygotowanie skraca rozmowę i zwiększa jej wartość. Zajmie Ci to około godziny. Zrób to w tej kolejności:

• Zapisz, co sprzedajesz, komu i na jakim obszarze. Jednym zdaniem na każdą usługę.
• Wybierz trzy podstrony, na których zależy Ci najbardziej, i wpisz ich adresy.
• Daj konsultantowi dostęp do Google Search Console, jeśli ją masz. Jeśli nie masz, dodaj stronę do Search Console jeszcze przed spotkaniem.
• Zrób listę pięciu konkurentów, których widzisz w wynikach Google.
• Przygotuj pytania. Pisz je tak, jak je zadajesz sobie: „dlaczego nie ma mnie na tę frazę?”, „czy mam pisać bloga?”.
• Ustal, kto po spotkaniu będzie wdrażał zmiany, i zaproś tę osobę.

Ostatni punkt jest ważniejszy, niż się wydaje. Konsultacje często kończą się na dobrych notatkach, które nikt nie otwiera. Jeśli osoba odpowiedzialna za wdrożenie słyszy rekomendacje na żywo, zadania wykonują się znacznie częściej.

Jak sprawdzić, czy konsultant SEO jest wiarygodny?

Konsultant SEO jest wiarygodny, gdy mówi o ograniczeniach tak samo chętnie jak o możliwościach. Nikt nie kontroluje algorytmu Google, więc obietnica miejsca w pierwszej trójce jest sygnałem ostrzegawczym. Wiarygodny konsultant mówi, co może zrobić, jak to zmierzy i czego nie wie.

• Zadaje pytania o Twój biznes, zanim cokolwiek wyceni.
• Pokazuje dane z narzędzi, a nie same opinie.
• Tłumaczy decyzje prostym językiem.
• Nie sprzedaje niczego poza tym, co omówiliście.
• Podaje zakres usługi na piśmie.

Pytania, które warto zadać na pierwszym spotkaniu

Konsultacja trwa krótko, więc dobrze mieć pytania gotowe. Poniższa lista działa przy każdym konsultancie, także u innej firmy niż nasza.

• Co dokładnie sprawdzisz na mojej stronie i w jakich narzędziach?
• Co będzie ode mnie potrzebne przed spotkaniem i co po nim?
• W jakiej formie dostanę wnioski: notatka, lista zadań, nagranie?
• Czy mogę zadać pytania po spotkaniu i do kiedy?
• Które zadania mogę zrobić sam, a które wymagają programisty?
• Jak sprawdzę po miesiącu, czy zmiany zadziałały?
• Czego nie jesteś w stanie ocenić bez dostępu do moich danych?

Jeśli konsultant na któreś z tych pytań odpowiada ogólnikami, to znak, że spotkanie będzie ogólnikowe. Dobra odpowiedź jest krótka i konkretna.

Najczęstsze błędy po konsultacji SEO

Konsultacja sama niczego nie zmienia. Zmienia dopiero to, co zrobisz po niej. Oto błędy, które widzimy najczęściej.

• Robienie wszystkiego naraz. Lista ma kolejność nie bez powodu. Zacznij od trzech pierwszych punktów.
• Brak właściciela zadań. Jeśli nikt nie odpowiada za wdrożenie, nic się nie dzieje.
• Zmiany bez zapisu. Zanotuj, co i kiedy zmieniłeś, żeby później umieć ocenić efekt.
• Ocena po tygodniu. Google potrzebuje czasu na ponowne przeczytanie strony, więc patrz na dane po kilku tygodniach.
• Rezygnacja z wizytówki Google, bo „to nie SEO”. Dla firmy lokalnej to często pierwsze miejsce, w którym klient Cię znajduje.
• Brak powrotu do notatek. Wróć do nich po miesiącu i odhacz, co zrobione.

Jeśli po miesiącu masz odhaczone większość punktów, a dalej nie wiesz, co robić, to dobry moment na kolejną krótką konsultację albo na przejście na stałą obsługę.

Zamów konsultację SEO

Jeśli chcesz porozmawiać o swojej stronie, opisz nam sytuację na stronie konsultacji SEO albo napisz przez formularz kontaktowy. Odpowiemy, jak widzimy zakres i podamy cenę. Zobaczysz, czego dotyczy rozmowa, zanim zdecydujesz.