Dobre frazy kluczowe wybiera się według trzech kryteriów jednocześnie: intencji (czy osoba, która ją wpisuje, chce kupić to, co sprzedajesz), realnej szansy na pozycję (jak silna jest konkurencja na pierwszej stronie) i wartości biznesowej (ile wart jest klient z tej frazy). Sama liczba wyszukiwań jest najmniej ważna. Fraza z dziesięcioma wyszukiwaniami miesięcznie i jasną intencją zakupową często przynosi więcej klientów niż fraza z tysiącem wyszukiwań, którą wpisują osoby szukające darmowej wiedzy.
W skrócie
- Fraza kluczowa to zapytanie, które wpisują Twoi potencjalni klienci.
- Wybieraj według intencji, szansy na pozycję i wartości, a dopiero potem liczby wyszukiwań.
- Frazy z długiego ogona mają mniej wyszukiwań, ale wyższą konwersję.
- Każda fraza główna potrzebuje jednej podstrony.
- Listę fraz weryfikuj co kwartał na danych z Google Search Console.
Czym są frazy kluczowe
Frazy kluczowe to słowa i wyrażenia, które ludzie wpisują w Google, szukając produktu, usługi lub informacji. W SEO są punktem wyjścia: na ich podstawie planuje się strukturę strony, pisze treści i mierzy efekty. Fraza może być krótka, jak „dentysta”, albo długa, jak „ile kosztuje leczenie kanałowe trzonowca Kraków”. Im dłuższa i bardziej konkretna, tym zwykle wyraźniejsza intencja.
Rodzaje fraz według intencji
| Intencja | Przykład | Gdzie kierować |
|---|---|---|
| Zakupowa (transakcyjna) | implanty Kraków cena, mechanik Bieżanów | Podstrona usługi z ceną i kontaktem |
| Porównawcza | implant czy most, najlepszy dentysta Kraków | Podstrona usługi lub artykuł porównawczy |
| Informacyjna | jak długo goi się implant | Artykuł poradnikowy linkujący do usługi |
| Nawigacyjna | nazwa Twojej firmy, nazwa firmy + opinie | Strona główna, wizytówka Google |
Najprostszy test intencji to wpisanie frazy w Google i sprawdzenie pierwszej strony wyników. Jeśli dominują mapa i strony firm, intencja jest zakupowa. Jeśli artykuły i poradniki, informacyjna. Kierowanie frazy informacyjnej na podstronę usługi, i odwrotnie, to jeden z najczęstszych błędów, które widzimy.
Gdzie szukać fraz kluczowych
- Google Search Console: zapytania, na które Twoja strona już się wyświetla, często na dalszych pozycjach,
- podpowiedzi Google: to, co wyszukiwarka proponuje, gdy zaczynasz pisać zapytanie,
- sekcja z podobnymi pytaniami w wynikach wyszukiwania,
- Twoi klienci: pytania zadawane przez telefon, w mailach i na czacie,
- konkurencja: tytuły podstron i usługi w wizytówkach firm z pierwszej trójki,
- narzędzia do analizy fraz: Planer słów kluczowych Google Ads i narzędzia płatne pokazujące liczbę wyszukiwań i trudność.
Jak ocenić trudność frazy
Narzędzia podają wskaźnik trudności w skali od 0 do 100, ale to tylko przybliżenie. Lepiej spojrzeć na pierwszą stronę wyników samemu. Jeśli są tam portale ogólnopolskie, duże sieci i strony z setkami linków, fraza będzie trudna. Jeśli widzisz małe firmy z podobnymi stronami do Twojej, katalogi i fora, szansa jest realna. Dla firm lokalnych dochodzi mapa: ile firm jest w okolicy i jak prowadzą wizytówki.
Długi ogon: mniej wyszukiwań, więcej klientów
Frazy z długiego ogona to dłuższe, bardziej konkretne zapytania, które pojedynczo mają mało wyszukiwań, ale razem tworzą dużą część ruchu. „Dentysta” jest frazą ogólną. „Dentysta dla dzieci Podgórze Duchackie” albo „leczenie kanałowe pod mikroskopem cena” to długi ogon. Takie zapytania wpisują osoby, które wiedzą, czego chcą, więc częściej dzwonią. Dobrze widać to w branży stomatologicznej, gdzie pacjenci szukają konkretnych zabiegów, a nie ogólnie dentysty.
Mapa fraz: jedna fraza główna, jedna podstrona
Kiedy masz listę fraz, pogrupuj je według tematu i intencji. Każda grupa to jedna podstrona z jedną frazą główną i kilkoma powiązanymi. Na przykład „wymiana rozrządu”, „wymiana paska rozrządu cena” i „rozrząd ile kosztuje” trafiają na jedną podstronę usługi, a „co ile wymieniać rozrząd” na artykuł poradnikowy, który linkuje do tej usługi.
| Fraza główna | Frazy powiązane | Podstrona |
|---|---|---|
| wymiana rozrządu Kraków | wymiana paska rozrządu cena, rozrząd koszt | podstrona usługi |
| mechanik Bieżanów | warsztat samochodowy Bieżanów, mechanik Prokocim | strona główna lub podstrona lokalizacji |
| co ile wymieniać rozrząd | kiedy wymienić rozrząd, objawy zużytego rozrządu | artykuł poradnikowy |
Jeśli dwie podstrony walczą o tę samą frazę, Google nie wie, którą pokazać, i często nie pokazuje żadnej wysoko. To zjawisko nazywa się kanibalizacją. Wykrywamy je w każdym audycie SEO i zwykle rozwiązujemy przez połączenie podstron albo zmianę frazy jednej z nich.
Frazy lokalne: miasto, dzielnica, osiedle
Dla firmy, która obsługuje klientów w okolicy, frazy mają kilka poziomów lokalności. Fraza z nazwą miasta ma najwięcej wyszukiwań i największą konkurencję. Fraza z nazwą dzielnicy ma mniej wyszukiwań, ale zdecydowanie łatwiej o pozycję. Fraza z nazwą osiedla lub ulicy ma pojedyncze wyszukiwania, za to wpisują ją osoby, które chcą skorzystać z usługi blisko domu. Do tego dochodzą zapytania bez lokalizacji, na przykład „wulkanizacja”, przy których Google sam bierze pod uwagę miejsce szukającego i pokazuje mapę.
Narzędzia do analizy fraz często pokazują przy frazach osiedlowych zero wyszukiwań, bo nie radzą sobie z małymi liczbami. To nie znaczy, że nikt ich nie wpisuje. Lepszym źródłem są wtedy dane z Search Console i statystyki wizytówki Google, które pokazują, na jakie zapytania firma wyświetla się w mapie.
Jak weryfikować frazy po kilku miesiącach
Lista fraz nie jest dana raz na zawsze. Po trzech miesiącach sprawdź w Search Console, na jakie zapytania strona faktycznie się wyświetla i które z nich przynoszą kliknięcia. Często okazuje się, że klienci używają innych słów niż te, które wybraliśmy na starcie, na przykład „naprawa” zamiast „serwis” albo nazwy osiedla zamiast dzielnicy. Takie frazy warto dopisać do mapy i do treści podstron, a te, które po pół roku nie mają ani wyświetleń, ani zapytań, zastąpić lepszymi.
Przy wyborze fraz łatwo też przeoczyć zapytania z nazwą Twojej firmy. Jeśli ktoś wpisuje nazwę firmy i słowo „opinie” albo „cennik”, warto mieć na stronie miejsce, które na to odpowiada, zanim zrobi to portal z opiniami albo konkurencja.
Dobrym nawykiem jest też zapisywanie, skąd pochodzi każda fraza na liście: z narzędzia, z Search Console, od klienta czy od konkurencji. Po kilku miesiącach łatwiej wtedy ocenić, które źródła podpowiadają frazy przynoszące zapytania, a które tylko wydłużają listę bez korzyści dla firmy.
Ile fraz wybrać na początek
Dla małej firmy rozsądny start to 10–20 fraz głównych, nad którymi faktycznie się pracuje. Lepiej mieć mniej fraz z podstronami i treściami niż sto fraz, które tylko pojawiają się w raporcie. Z czasem lista rośnie, bo Search Console pokazuje nowe zapytania, na które strona zaczyna się wyświetlać. Jeśli działasz lokalnie, zajrzyj też do poradnika frazy kluczowe dla firmy lokalnej, gdzie opisujemy frazy z nazwą dzielnicy i osiedla.
Liczba fraz to też jeden z czynników, od których zależy cena pozycjonowania. W naszych pakietach to 10, 30 lub 60 fraz, co szczegółowo opisujemy w cenniku pozycjonowania. Mapę fraz przygotowujemy na starcie każdej współpracy w ramach pozycjonowania stron.