Pozycjonowanie strony małej lub średniej firmy kosztuje w Polsce zwykle od około tysiąca do kilku tysięcy złotych netto miesięcznie. Cena zależy od konkurencji w branży, liczby fraz i usług, stanu strony, ilości nowych treści i budżetu na link building. U nas pakiety kosztują 1 490 zł, 2 490 zł i 3 990 zł netto miesięcznie, a pełny audyt SEO 1 990 zł netto jednorazowo. Poniżej wyjaśniamy, skąd biorą się różnice w cenach i jak porównywać oferty.
W skrócie
- Najczęstszy model w Polsce to stały abonament miesięczny.
- Na cenę wpływają: konkurencja, liczba fraz, stan strony, treści i linki.
- Oferty za kilkaset złotych miesięcznie zwykle nie obejmują treści ani wartościowych linków.
- Porównuj zakres pracy, a nie samą kwotę.
- Jawne ceny naszych pakietów znajdziesz w cenniku.
Modele rozliczeń za pozycjonowanie
| Model | Jak działa | Na co uważać |
|---|---|---|
| Abonament | Stała miesięczna kwota za określony zakres pracy | Czy zakres jest opisany konkretnie: frazy, treści, linki, raport |
| Płatność za efekt | Płacisz za frazy w TOP 10 lub TOP 3 | Agencja wybiera łatwe frazy bez ruchu, a koszty bywają nieprzewidywalne |
| Model mieszany | Niższy abonament plus premia za wyniki | Jak zdefiniowano wynik i kto wybiera frazy |
| Rozliczenie godzinowe | Płacisz za faktycznie przepracowane godziny | Trudniej przewidzieć budżet, potrzebny dokładny raport prac |
My rozliczamy się abonamentowo, bo ten model najlepiej pasuje do pracy, której efekty narastają w czasie. Płatność za pozycje brzmi bezpiecznie, ale w praktyce zachęca do raportowania fraz, których nikt nie wpisuje. Więcej o tym, jak takie oferty wyglądają w praktyce, piszemy w artykule tanie pozycjonowanie: na co uważać.
Co wpływa na koszt pozycjonowania strony
Konkurencja
Im silniejsze firmy są na pierwszej stronie wyników, tym więcej pracy potrzeba, żeby je wyprzedzić. Gabinet stomatologiczny w centrum Krakowa konkuruje z dziesiątkami podobnych gabinetów, a ten sam gabinet na osiedlu często z kilkoma. Dobrym przykładem jest pozycjonowanie na Podgórzu Duchackim, gdzie firmy walczą głównie o mieszkańców dużych osiedli w swojej okolicy, a nie o całe miasto.
Zasięg: lokalnie czy w całej Polsce
Frazy z nazwą miasta i dzielnicy są zwykle tańsze w pozycjonowaniu niż frazy ogólnopolskie, bo konkuruje się z mniejszą liczbą firm. Do tego dochodzi mapa Google, w której dobrze prowadzona wizytówka potrafi dać efekty szybciej niż miesiące pracy nad stroną. Dlatego pozycjonowanie lokalne to najczęściej najtańszy sposób na klientów z Google dla firm usługowych.
Liczba usług i fraz
Każda ważna usługa to osobna podstrona, treść, monitoring i miejsce w raporcie. Firma z trzema usługami potrzebuje mniej pracy niż firma z dwudziestoma. Dlatego oferty różnią się zwykle liczbą fraz objętych pracą.
Stan strony
Strona z problemami technicznymi wymaga więcej pracy na starcie. Część agencji dolicza wtedy opłatę startową, inne rozkładają ten koszt na pierwsze miesiące. Jeśli strona wymaga przebudowy, to zwykle osobny koszt, który powinien być wyceniony z góry.
Treści i link building
Pisanie treści i publikacje w zewnętrznych serwisach to najbardziej kosztowne elementy pozycjonowania. Jeden porządny tekst ekspercki wymaga researchu, rozmowy z firmą i redakcji. Publikacja w dobrym portalu ma swoją cenę u wydawcy. Oferta, która za niską kwotę obiecuje dużo treści i linków, musi gdzieś oszczędzać.
Czego oczekiwać w różnych przedziałach cenowych
- Kilkaset złotych miesięcznie: zwykle raport pozycji i automatyczne linki, bez treści i bez analizy. Ryzyko większe niż korzyść.
- Około 1 000–2 000 zł: realna praca nad stroną i wizytówką dla firmy lokalnej z kilkoma usługami, zwykle bez dużego link buildingu.
- Około 2 000–4 000 zł: treści co miesiąc, link building, szersze frazy, obsługa wielu usług lub lokalizacji.
- Powyżej: duże sklepy, serwisy z tysiącami podstron, rynki ogólnopolskie o wysokiej konkurencji.
To orientacyjne przedziały wynikające z zakresu pracy, a nie zestawienie cen rynkowych. Agencje różnie liczą zakres, dlatego zawsze porównuj, co konkretnie jest w cenie.
Jak porównać oferty pozycjonowania
- Ile fraz obejmuje oferta i kto je wybiera?
- Ile nowych treści powstaje miesięcznie i kto je pisze?
- Czy link building jest w cenie, z jakich źródeł i czy zobaczysz każdy link?
- Czy wizytówka Google jest w zakresie?
- Jak wygląda raport: tylko pozycje czy też ruch i zapytania?
- Jaki jest okres wypowiedzenia i czy są kary za rezygnację?
- Na kogo są zakładane konta Google?
Te same pytania, rozszerzone o kilka innych, zebraliśmy w poradniku jak wybrać agencję SEO.
Koszty, o które warto zapytać przed podpisaniem umowy
- opłata startowa lub wdrożeniowa i co dokładnie obejmuje,
- koszt dodatkowych tekstów ponad pakiet,
- budżet na publikacje sponsorowane: wliczony czy płatny osobno,
- koszt zmian technicznych, jeśli wymagają programisty,
- opłaty za narzędzia, jeśli agencja ich wymaga,
- kary za wcześniejsze wypowiedzenie umowy.
Rzetelna oferta odpowiada na te pytania na piśmie, zanim cokolwiek podpiszesz. Jeśli odpowiedź brzmi „zobaczymy w trakcie”, licz się z tym, że rzeczywisty koszt będzie wyższy niż kwota z oferty.
Koszt pozycjonowania a koszt reklam
Przy porównaniu z reklamami Google Ads warto liczyć koszt pozyskania zapytania, a nie samą miesięczną kwotę. W reklamach płacisz za każde kliknięcie, więc koszt rośnie razem z ruchem. W pozycjonowaniu płacisz za zakres pracy, a gdy strona zbuduje pozycje, każde kolejne kliknięcie z wyników organicznych nic nie kosztuje. W pierwszych miesiącach reklamy są zwykle tańszym źródłem zapytań, po roku pracy nad stroną często jest odwrotnie. Dlatego wiele firm na starcie łączy oba kanały.
Jak zaplanować budżet na pierwszy rok
Przy planowaniu budżetu zakładaj co najmniej sześć do dwunastu miesięcy pracy, bo tyle zwykle trwa, zanim efekty są w pełni widoczne. Do abonamentu doliczyć warto jednorazowe koszty, jeśli są potrzebne: pełny audyt, poprawki programisty, ewentualną przebudowę strony. Jeśli potrzebujesz klientów od razu, zaplanuj osobny budżet na reklamy na pierwsze miesiące i stopniowo go zmniejszaj, gdy pozycje organiczne zaczną przynosić zapytania.
Zwróć też uwagę na to, co dzieje się po zakończeniu współpracy. Treści i optymalizacja strony powinny zostać u Ciebie, podobnie jak konta Google i historia danych. Niektóre oferty opierają się na linkach wynajmowanych miesięcznie, które znikają razem z umową, a wraz z nimi część pozycji. To ukryty koszt, którego nie widać w cenie abonamentu.
Wreszcie: cena powinna wynikać z zakresu pracy, a nie z tego, ile firma może zapłacić. Jeśli dwie podobne firmy dostają od tej samej agencji bardzo różne wyceny bez wyjaśnienia, warto zapytać, skąd ta różnica i co dokładnie obejmuje droższa oferta.
Ile kosztuje pozycjonowanie u nas
Pakiet Lokalny kosztuje 1 490 zł netto miesięcznie, Wzrost 2 490 zł, a Pro 3 990 zł. Umowa jest miesięczna, z miesięcznym okresem wypowiedzenia, bez opłat za start i bez rozliczania za pozycje. Audyt wstępny jest bezpłatny, pełny audyt kosztuje 1 990 zł netto, a dodatkowy tekst od 290 zł. Pełne porównanie zakresu znajdziesz w cenniku pozycjonowania, a opis pracy dla firm z miasta na stronie pozycjonowanie Kraków.